14/10/2010 – 16/10/2010
(Guadalajara) Negociación estratégica - el modelo de negociación por principios
📍 Hotel Tryp Guadalajara (N-II Km. 55,000 – Guadalajara)
🎟️ 340,00 € por alumno
14y16diciembre2010
Frente a la intuición, estrategia. El curso “Negociación Estratégica” ofrece una visión detallada de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una negociación, dotando al participante de las claves de la negociación basada en principios y ayudando a resolver los dilemas del negociador en función de la situación.
Durante esta acción formativa, trabajaremos en profundidad el Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, analizaremos los perfiles como negociadores de los asistentes y realizaremos diferentes casos prácticos de negociación, que nos servirá para fijar las ideas.
El Modelo de Harvard, el más extendido y probado de todo el mundo, se basa en los siete elementos que están presentes en cualquier negociación, ya sea ésta profesional o personal y es aplicable a cualquier contexto donde la negociación sea necesaria.
Objetivos
1- Identificar los aspectos que complican las negociaciones habituales.
2- Aprender a defenderse de la irracionalidad y las tácticas de presión.
3- Conocer y aplicar el Método Harvard de Negociación.
4- Mejorar la efectividad como negociador.
Agenda de contenidos:
El negociador excelente
El Proceso de Negociación.
Los Principios de la Negociación.
Obstáculos interpersonales y estratégicos
La tensión entre empatía y asertividad.
Estilos de negociación, intereses y posiciones.
Negociación Distributiva vs. Integradora
Reclamar valor o crear valor.
El bloqueo de la negociación.
Elementos de la negociación
El Modelo de Harvard.
Las personas, el conflicto y la propuesta.
Obstáculos psicológicos
Sesgos, percepciones y emociones.
La Capacidad de Presión
Fuentes de poder.
Redefinir el éxito en una negociación.
Las Negociaciones Complejas
El mapa de la negociación.
Aliados, adversarios y bloqueadores.
------------------------------------------------------------------------------------
Metodología
Se propone una metodología que conjuga un planteamiento teórico con dinámicas
prácticas que asienten los conceptos principales y permitan al participante experimentar
con diferentes casos, actividades de role-playing y analogías.
Claustro
Ponente: Ignacio Martínez Mayoral
Responsable de Desarrollo de Negocio en [ENE] Escuela de Negociación, es licenciado en CC de
la Información y Especialista en Mediación por la Universidad Complutense de Madrid. Ha
desarrollado e impartido programas de formación en el área de la Negociación Estratégica y
Gestión de Conflictos en las organizaciones para entidades financieras, corporaciones industriales
y de servicios y pymes de diferentes sectores.
Duración y Horario: El Programa “Negociación Estratégica” tiene una duración de
16 horas. Fechas de Celebración 14 y 16 de diciembre de 2010. Horario de 9:30 a 18:30 horas.
Fecha tope de inscripciones para tramitar la bonificación: 03/12/2010
Fecha tope de inscripciones: 13/12/2010 ó hasta cubrir las plazas
Información e inscripciones:
CEOE-CEPYME Guadalajara
C/ Molina de Aragón, 3
Telf. 949 21 21 00 · Fax: 949 21 63 98
e-mail: bonificaciones.formacion@ceoeguadalajara.es
Contacto: Esteban Soriano
www.ceoeguadalajara.es
*Este curso de formación se va ha gestionar como Bonificada en su parte correspondiente y en función del crédito particular de cada una de las empresas, es imprescindible que los responsables de las empresas se pasen por CEOE-Cepyme para apuntar a sus empleados y realizar los pagos, que una vez terminado el curso se le bonificarán. Además, el gerente de la empresa, antes de realizar ninguna inscripción, tiene que firmar el convenio de agrupación, por el cual permite a Guadaform gestionar sus bonificaciones ante la Fundación Tripartita.
Frente a la intuición, estrategia. El curso “Negociación Estratégica” ofrece una visión detallada de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una negociación, dotando al participante de las claves de la negociación basada en principios y ayudando a resolver los dilemas del negociador en función de la situación.
Durante esta acción formativa, trabajaremos en profundidad el Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, analizaremos los perfiles como negociadores de los asistentes y realizaremos diferentes casos prácticos de negociación, que nos servirá para fijar las ideas.
El Modelo de Harvard, el más extendido y probado de todo el mundo, se basa en los siete elementos que están presentes en cualquier negociación, ya sea ésta profesional o personal y es aplicable a cualquier contexto donde la negociación sea necesaria.
Objetivos
1- Identificar los aspectos que complican las negociaciones habituales.
2- Aprender a defenderse de la irracionalidad y las tácticas de presión.
3- Conocer y aplicar el Método Harvard de Negociación.
4- Mejorar la efectividad como negociador.
Agenda de contenidos:
El negociador excelente
El Proceso de Negociación.
Los Principios de la Negociación.
Obstáculos interpersonales y estratégicos
La tensión entre empatía y asertividad.
Estilos de negociación, intereses y posiciones.
Negociación Distributiva vs. Integradora
Reclamar valor o crear valor.
El bloqueo de la negociación.
Elementos de la negociación
El Modelo de Harvard.
Las personas, el conflicto y la propuesta.
Obstáculos psicológicos
Sesgos, percepciones y emociones.
La Capacidad de Presión
Fuentes de poder.
Redefinir el éxito en una negociación.
Las Negociaciones Complejas
El mapa de la negociación.
Aliados, adversarios y bloqueadores.
------------------------------------------------------------------------------------
Metodología
Se propone una metodología que conjuga un planteamiento teórico con dinámicas
prácticas que asienten los conceptos principales y permitan al participante experimentar
con diferentes casos, actividades de role-playing y analogías.
Claustro
Ponente: Ignacio Martínez Mayoral
Responsable de Desarrollo de Negocio en [ENE] Escuela de Negociación, es licenciado en CC de
la Información y Especialista en Mediación por la Universidad Complutense de Madrid. Ha
desarrollado e impartido programas de formación en el área de la Negociación Estratégica y
Gestión de Conflictos en las organizaciones para entidades financieras, corporaciones industriales
y de servicios y pymes de diferentes sectores.
Duración y Horario: El Programa “Negociación Estratégica” tiene una duración de
16 horas. Fechas de Celebración 14 y 16 de diciembre de 2010. Horario de 9:30 a 18:30 horas.
Fecha tope de inscripciones para tramitar la bonificación: 03/12/2010
Fecha tope de inscripciones: 13/12/2010 ó hasta cubrir las plazas
Información e inscripciones:
CEOE-CEPYME Guadalajara
C/ Molina de Aragón, 3
Telf. 949 21 21 00 · Fax: 949 21 63 98
e-mail: bonificaciones.formacion@ceoeguadalajara.es
Contacto: Esteban Soriano
www.ceoeguadalajara.es
*Este curso de formación se va ha gestionar como Bonificada en su parte correspondiente y en función del crédito particular de cada una de las empresas, es imprescindible que los responsables de las empresas se pasen por CEOE-Cepyme para apuntar a sus empleados y realizar los pagos, que una vez terminado el curso se le bonificarán. Además, el gerente de la empresa, antes de realizar ninguna inscripción, tiene que firmar el convenio de agrupación, por el cual permite a Guadaform gestionar sus bonificaciones ante la Fundación Tripartita.