03/05/2011
Conferencia "Cómo vender en 59 segundos"
📍 Toledo
La Cámara de Comercio de Toledo y la Asociación Foro de Vendedores le invitan a la conferencia "Cómo vender en 59 segundos" que tendrá lugar el martes 3 de mayo de 2011, de 11 a 12:30 h., en el Vivero de Empresas de la Cámara de Comercio de Toledo (C/ Dinamarca, 4 - Toledo).
Laura Cantizano, Directora General de EDE Escuela de Ejecutivos, Directora del área de Investigación del Instituto Europeo de I+D+I de la Fuerza de Ventas y Presidenta del Foro de Vendedores y Ejecutivos en España, impartirá dicha conferencia dando a conocer las últimas tendencias en Técnicas y Modelos de Ventas de Alto Rendimiento que permiten a los ejecutivos ser más eficientes profesionalmente.
Esta ponencia se encuadra dentro de un ciclo gratuito de conferencias que el Foro de Vendedores está dirigiendo a empresas, directores comerciales y ejecutivos, en diferentes puntos de España.
Programa de la Jornada:
Módulo I: el vendedor
- La profesión en el arte de las ventas.
- Objetivos, funciones y responsabilidades.
- La autoimagen del vendedor -expresión oral y corporal-.
Módulo II: tipología de clientes
- Factores que influyen en la conducta de un cliente.
- Las necesidades y motivaciones de compra.
- Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
Módulo III: la preparación
- Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto / servicio.
- Herramientas para controlar la conversación.
- Cómo convertir un NO en un SÍ.
Módulo IV: acción de venta -parte 1ª-
- La entrevista de ventas.
- La presentación de las ventas.
- Lenguaje positivo y negativo.
- Los errores más frecuentes en la comunicación.
- La empatía.
- Cómo captar en interés del cliente.
- Cómo persuadir.
- Qué producto o servicio ofrecemos.
- Las preguntas abiertas y cerradas.
- El argumento de las ventas.
Si todavía no ha reservado su plaza, por favor hágalo en el área de Formación de la Cámara en el teléfono 925 28 54 28
Laura Cantizano, Directora General de EDE Escuela de Ejecutivos, Directora del área de Investigación del Instituto Europeo de I+D+I de la Fuerza de Ventas y Presidenta del Foro de Vendedores y Ejecutivos en España, impartirá dicha conferencia dando a conocer las últimas tendencias en Técnicas y Modelos de Ventas de Alto Rendimiento que permiten a los ejecutivos ser más eficientes profesionalmente.
Esta ponencia se encuadra dentro de un ciclo gratuito de conferencias que el Foro de Vendedores está dirigiendo a empresas, directores comerciales y ejecutivos, en diferentes puntos de España.
Programa de la Jornada:
Módulo I: el vendedor
- La profesión en el arte de las ventas.
- Objetivos, funciones y responsabilidades.
- La autoimagen del vendedor -expresión oral y corporal-.
Módulo II: tipología de clientes
- Factores que influyen en la conducta de un cliente.
- Las necesidades y motivaciones de compra.
- Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
Módulo III: la preparación
- Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto / servicio.
- Herramientas para controlar la conversación.
- Cómo convertir un NO en un SÍ.
Módulo IV: acción de venta -parte 1ª-
- La entrevista de ventas.
- La presentación de las ventas.
- Lenguaje positivo y negativo.
- Los errores más frecuentes en la comunicación.
- La empatía.
- Cómo captar en interés del cliente.
- Cómo persuadir.
- Qué producto o servicio ofrecemos.
- Las preguntas abiertas y cerradas.
- El argumento de las ventas.
Si todavía no ha reservado su plaza, por favor hágalo en el área de Formación de la Cámara en el teléfono 925 28 54 28