12/01/2017
La Fundación Fomento del Turismo de Menorca equilibra la presencia en ferias generalistas y de producto
La Fundación Fomento del Turismo de Menorca ha empezado el año promocionando la isla en tres ferias destacadas de Europa central: Utrecht (Holanda), Viena (Austria) y Stuttgart (Alemania). Estas acciones forman parte de la planificación anual que elabora el ente de gestión turística y que incluye para este ejercicio una veintena de desplazamientos en las principales citas del circuito ferial europeo.
De acuerdo con las nuevas demandas y formas de consumo, la fundación ha iniciado un camino hacia la segmentación y la especialización en materia de promoción turística, lo que explica que haya decidido reducir progresivamente la participación en citas generalistas y, por el contrario, haya optado por incrementarla a eventos centrados en productos concretos, entre los que se incluyen ferias especializadas, workshops y presentaciones. El resultado es una tendencia al equilibrio.
Objetivo: el equilibrio
Concretamente, las ferias generalistas a las que asistirá la fundación, ya sea con la Agencia de Turismo de Baleares o con Turespaña, son las siguientes: Vakantiebeurs (Utrecht), Fitur (Madrid), Reisen (Hamburgo), ITB (Berlín), B-Travel (Barcelona), Expovacaciones (Bilbao), IFTM Top Resa (París) y World Travel Market (Londres).
Por otra parte, las ferias especializadas en determinados producto, especialmente los relacionados con el turismo activo, son: Ferien (Viena), CMT Fahrrad & ErlebnisReisen (Stuttgart), Mahana (Lyon), Free (Münich), Destination Natur (París) , Birdfair (Leicester) y Tournatur (Düsseldorf).
De esta relación se extrae también que la participación será más elevada en Francia y Alemania, lo que se debe a la mayor incidencia de las ferias en estos mercados. Tanto franceses como alemanes suelen asistir a eventos de este tipo para obtener información útil que les ayude a planificar sus vacaciones y, incluso, en algunos casos llegar a formalizar la compra.
Entornos digitales y acciones presenciales
El viraje iniciado por la fundación en materia de promoción turística prevé, además, la apuesta creciente por entornos digitales como forma de favorecer la comercialización directa, ya sea a través de campañas y acciones con medios como a través de la apertura de nuevas vías de trabajo con agencias de turismo online (OTA), portales comparadores y metabuscadores.
De esta manera, la fundación replantea su estrategia promocional para llegar a un turista cada vez más exigente y autosuficiente a la hora de programar sus viajes. Y lo hace no sólo con el impulso de iniciativas en entornos digitales, sino también con la apuesta por guías y revistas especializadas y con acciones de tipo experiencial, es decir, programación de fam trips y press trips que posibiliten la presencia física los prescriptores en el destino.
Además de adaptarse a los tiempos que corren, la FFTM aplica esta estrategia con una intencionalidad clara: equilibrar el peso que tienen las ventas directas y las que se realizan a través de touroperadores. En este sentido, debe entenderse también la apuesta hecha para favorecer la entrada de compañías aéreas low cost y regulares.
De acuerdo con las nuevas demandas y formas de consumo, la fundación ha iniciado un camino hacia la segmentación y la especialización en materia de promoción turística, lo que explica que haya decidido reducir progresivamente la participación en citas generalistas y, por el contrario, haya optado por incrementarla a eventos centrados en productos concretos, entre los que se incluyen ferias especializadas, workshops y presentaciones. El resultado es una tendencia al equilibrio.
Objetivo: el equilibrio
Concretamente, las ferias generalistas a las que asistirá la fundación, ya sea con la Agencia de Turismo de Baleares o con Turespaña, son las siguientes: Vakantiebeurs (Utrecht), Fitur (Madrid), Reisen (Hamburgo), ITB (Berlín), B-Travel (Barcelona), Expovacaciones (Bilbao), IFTM Top Resa (París) y World Travel Market (Londres).
Por otra parte, las ferias especializadas en determinados producto, especialmente los relacionados con el turismo activo, son: Ferien (Viena), CMT Fahrrad & ErlebnisReisen (Stuttgart), Mahana (Lyon), Free (Münich), Destination Natur (París) , Birdfair (Leicester) y Tournatur (Düsseldorf).
De esta relación se extrae también que la participación será más elevada en Francia y Alemania, lo que se debe a la mayor incidencia de las ferias en estos mercados. Tanto franceses como alemanes suelen asistir a eventos de este tipo para obtener información útil que les ayude a planificar sus vacaciones y, incluso, en algunos casos llegar a formalizar la compra.
Entornos digitales y acciones presenciales
El viraje iniciado por la fundación en materia de promoción turística prevé, además, la apuesta creciente por entornos digitales como forma de favorecer la comercialización directa, ya sea a través de campañas y acciones con medios como a través de la apertura de nuevas vías de trabajo con agencias de turismo online (OTA), portales comparadores y metabuscadores.
De esta manera, la fundación replantea su estrategia promocional para llegar a un turista cada vez más exigente y autosuficiente a la hora de programar sus viajes. Y lo hace no sólo con el impulso de iniciativas en entornos digitales, sino también con la apuesta por guías y revistas especializadas y con acciones de tipo experiencial, es decir, programación de fam trips y press trips que posibiliten la presencia física los prescriptores en el destino.
Además de adaptarse a los tiempos que corren, la FFTM aplica esta estrategia con una intencionalidad clara: equilibrar el peso que tienen las ventas directas y las que se realizan a través de touroperadores. En este sentido, debe entenderse también la apuesta hecha para favorecer la entrada de compañías aéreas low cost y regulares.
