08/05/2017
Press Trips: Herramientas eficaces para movilizar el cliente final
Un año más, la Fundación Fomento del Turismo de Menorca ha programado una serie de acciones promocionales, en forma de viajes de prensa y familiarización, que tienen como objetivo llegar directamente al cliente final en mercados estratégicos como el alemán, el británico, el francés o el nacional, y también de otros emergentes.
Con esta estrategia, la FFTM pretende movilizar un perfil de turista que opta por planificar las vacaciones al margen de fórmulas cerradas, que tiene pocas limitaciones presupuestarias y demuestra un gran interés por conocer el destino y vivir experiencias enriquecedoras, especialmente las relacionadas con el deporte , la naturaleza, la cultura y la gastronomía. Estas son, de hecho, las ramas de la actividad turística que más demanda generan hoy en día, que más desestacionalizado y que más contribuyen a mejorar el reparto de la facturación en el sector servicios.
Para alcanzar este objetivo, el de la efectiva distribución del gasto turístico, además de la adopción de una estrategia de comunicación y promoción eficaz y la consecución de una oferta de productos y servicios de calidad, se hace necesario disponer de una amplia red de conexiones con compañías aéreas regulares y low cost que posibiliten la llegada de estos viajeros.
El hecho de que estas tres líneas (promoción, producto y conectividad) se retroalimenten explica que la FFTM centre buena parte de sus esfuerzos en la definición de medidas promocionales que aseguren un impacto positivo en el consumidor final. Se incluyen los mencionados press trips y fam trips, además de campañas de marketing específicas y exclusivas de Menorca en medios especializados.
Press trips: experiencias para generar demanda
Este año, siguiendo la línea marcada en años anteriores, también llegará a Menorca una numerosa representación de periodistas, bloggers y agentes de viaje de diferentes países para conocer el destino y canalizar sus vivencias hacia los potenciales clientes. Son acciones de carácter experiencial que posibilitan la presencia física en la isla de personas prescriptores, especializadas en ocio y viajes, con una elevada autoridad y capacidad de influencia.
La FFTM colaborará o gestionará directamente numerosos viajes de prensa, la mayoría de los cuales se diseñan en coordinación con las oficinas españolas de turismo en el extranjero. Una de las más activas será, un año más, la de Londres que, entre otras acciones, participará en la organización de la Conferencia #MustSeeMenorca, un evento que se celebrará los días 21 y 22 de mayo y que movilizará medio centenar de bloggers británicos con el objetivo último de promocionar Menorca como destino natural, cultural y gastronómica.
Las OET de París, Estocolmo y Helsinki también aportarán su granito de arena para impulsar las marcas Menorca Slow, Menorca Natural y Menorca Cultural. Pero la novedad la pone este año la OET de Brasil que por primera vez, en respuesta a un interés y una demanda creciente en el país latinoamericano, promueve un viaje para periodistas especializados brasileños puedan conocer la isla y puedan hacerla más visible en un mercado considerado emergente.
Además, la FFTM apoyará medios, periodistas y bloggers que de motu propio escojan Menorca como tema central de próximos reportajes o piezas audiovisuales, así como touroperadores que como el austriaco Rhomberg apuestan por la fórmula del press trip para promocionar los destinos que comercializan. En esta línea debe entenderse también la colaboración de la FFTM en los press trips promovidos por empresas turísticas concretas, como navieras y establecimientos hoteleros.
