11/07/2014
Máster Comunicación No Verbal
El próximo 17 de octubre de 2014 comienza el Máster en Comunicación No Verbal.
La duración es de 96 horas. Los ponentes serán J. Javier Torregrosa Vicedo y Nacho Cobaleda, sinergólogos y expertos en Comunicación No Verbal.
El lugar del Máster será la Fundación Empresa Universidad Alicante - Fundeun (Ed. Colegio Mayor, Campus Universitario de la UA, 03690 San Vicente del Raspeig, Alicante) con horario de Viernes de 15:00 h a 21:00 h (6h) y Sábado de 08:30 h a 14.30 h . (6h)
· Más información
Objetivos
Le aportará una útil, práctica y potente información acerca de su interlocutor, en todos los momentos en los que interacciona con él, desde la recepción del mismo, en la detección de sus necesidades, la resolución de conflictos y cierre de compromisos. Y además le permite estar, en esas relaciones, en una situación de dominio sobre su interlocutor.
Tras la realización el Máster, el alumno será capaz de:
1.- Detectar el grado de apertura o cierre de su interlocutor.
2.- Identificar como llega su argumentación al mismo.
3.- Evitar pérdidas de tiempo innecesarias ante personas no receptivas, y ser capaces de redirigir la situación hacia sus intereses.
4.- Detección de incongruencias, objeciones y excusas en los argumentos.
5.- Determinar si el mensaje es el adecuado para el cliente que tenemos delante.
6.- Descubrir ante varias proposiciones la que realmente le interesa.
7.- Observar los ítems necesarios para mejorar la intercomunicación.
8.- Determinar los momentos de influencia sobre el mismo.
9.- Identificar el momento adecuado para realizar el cierre o compromiso.
10.- Obtener los máximos resultados en su trabajo.
Programa:
1.- El funcionamiento del cerebro
2.- Ejes de la cabeza. Control / Apertura
3.- El No verdadero y el No falso
4.- La Dimensión diacrónica y socioafectiva
5.- El sanpaku. Situaciones de desagrado
6.- Los cuadrantes oculares. Recuerdo ó invención
7.- Posiciones sentadas en negociación
8.- Uso de las manos: la derecha, la izquierda
9.- Las emociones y las microexpresiones
10.- Las formas de saludar
11.- Los Gestos de Dominio
12.- El estado anímico
13.- La configuración de manos
14.- La forma de caminar
15.- Cejas y parpadeos
16.- El Método Asat
17.- La cara y el cuerpo
18.- Besos y Abrazos
19.- Conceptos básicos de Figuras de autoridad
20.- Funcionamiento de los picores corporales
21.- Caricias y fijaciones corporales
22.- La verdad y lo no expresado
23.- Neurociencia aplicada a la Comunicación No Verbal
24.- Figuras de Autoridad
25.- Microgestos y Macrogestos
26.- Maneras de tocarse el Pelo
27.- la Boca y sus movimientos
28.- La lengua y sus movimientos
29.- Bucles Primarios: Piernas y Brazos
30.- Bucles Secundarios: Las manos
31.- Proxemia. Distancias corporales
32.- Paralingüistica. La voz y sus cambios: tono, timbre, volumen, velocidad y pausas.
33.- Detección de Mentiras.
La duración es de 96 horas. Los ponentes serán J. Javier Torregrosa Vicedo y Nacho Cobaleda, sinergólogos y expertos en Comunicación No Verbal.
El lugar del Máster será la Fundación Empresa Universidad Alicante - Fundeun (Ed. Colegio Mayor, Campus Universitario de la UA, 03690 San Vicente del Raspeig, Alicante) con horario de Viernes de 15:00 h a 21:00 h (6h) y Sábado de 08:30 h a 14.30 h . (6h)
· Más información
Objetivos
Le aportará una útil, práctica y potente información acerca de su interlocutor, en todos los momentos en los que interacciona con él, desde la recepción del mismo, en la detección de sus necesidades, la resolución de conflictos y cierre de compromisos. Y además le permite estar, en esas relaciones, en una situación de dominio sobre su interlocutor.
Tras la realización el Máster, el alumno será capaz de:
1.- Detectar el grado de apertura o cierre de su interlocutor.
2.- Identificar como llega su argumentación al mismo.
3.- Evitar pérdidas de tiempo innecesarias ante personas no receptivas, y ser capaces de redirigir la situación hacia sus intereses.
4.- Detección de incongruencias, objeciones y excusas en los argumentos.
5.- Determinar si el mensaje es el adecuado para el cliente que tenemos delante.
6.- Descubrir ante varias proposiciones la que realmente le interesa.
7.- Observar los ítems necesarios para mejorar la intercomunicación.
8.- Determinar los momentos de influencia sobre el mismo.
9.- Identificar el momento adecuado para realizar el cierre o compromiso.
10.- Obtener los máximos resultados en su trabajo.
Programa:
1.- El funcionamiento del cerebro
2.- Ejes de la cabeza. Control / Apertura
3.- El No verdadero y el No falso
4.- La Dimensión diacrónica y socioafectiva
5.- El sanpaku. Situaciones de desagrado
6.- Los cuadrantes oculares. Recuerdo ó invención
7.- Posiciones sentadas en negociación
8.- Uso de las manos: la derecha, la izquierda
9.- Las emociones y las microexpresiones
10.- Las formas de saludar
11.- Los Gestos de Dominio
12.- El estado anímico
13.- La configuración de manos
14.- La forma de caminar
15.- Cejas y parpadeos
16.- El Método Asat
17.- La cara y el cuerpo
18.- Besos y Abrazos
19.- Conceptos básicos de Figuras de autoridad
20.- Funcionamiento de los picores corporales
21.- Caricias y fijaciones corporales
22.- La verdad y lo no expresado
23.- Neurociencia aplicada a la Comunicación No Verbal
24.- Figuras de Autoridad
25.- Microgestos y Macrogestos
26.- Maneras de tocarse el Pelo
27.- la Boca y sus movimientos
28.- La lengua y sus movimientos
29.- Bucles Primarios: Piernas y Brazos
30.- Bucles Secundarios: Las manos
31.- Proxemia. Distancias corporales
32.- Paralingüistica. La voz y sus cambios: tono, timbre, volumen, velocidad y pausas.
33.- Detección de Mentiras.
