Nace en León THE FOOD POINT, una nueva plataforma en internet de distribución de productos alimenticios

En los tiempos que corren parece una locura montar un portal en Internet de distribución de productos alimenticios, pero estos cuatro socios fundadores y emprendedores tienen las ideas muy claras de cómo iniciar este proyecto. Nos comentan que  “El comercio electrónico es una nueva oportunidad de negocio y su cuota de mercado crece año a año” y quieren desarrollar este proyecto desde León “creemos que se puede crear riqueza en internet desde León. La verdad es que no se encuentran muchos apoyos en León, al menos en nuestro caso, pero vamos a intentar mantener aquí nuestra sede”. Toda una oportunidad económica para nuestra ciudad.

A través de su web www.thefoodpoint.com, aspiran  a ser el mayor directorio de la industria alimentaria para PYMES a nivel mundial, facilitando la relación entre los distintos agentes presentes en la plataforma B2B. (Compraventa entre empresas)

Nos presentan este nuevo proyecto los componentes del nuevo equipo
• Eloi Gómez Cal. Director Ejecutivo
• Rubén Muñoz Trapote. Responsable de Operaciones Financieras
• Alejandro Francos Rodríguez. Responsable del Área de Ventas
• Adrián Lorenzo Alonso. Responsable del Área Tecnológica.

Entendemos que se trata de un portal de distribución de productos agroalimentarios, pero en concreto ¿Cuál es objetivo o qué pretendéis con éste proyecto?
Queremos convertirnos en un portal de referencia para el Sector Agroalimentario. Las pequeñas y medianas empresas, encontrarán un lugar donde publicitar su empresa y un nuevo canal de venta para sus productos. Queremos que las pequeñas y medianas empresas tengan acceso a toda la información necesaria de manera sencilla para la compra/venta de productos.
Nosotros ponemos en contacto a las empresas a través de nuestra plataforma de manera gratuita y no obtenemos comisión por los acuerdos realizados.

¿Cuántos socios-fundadores sois y cómo surge la idea de crear el proyecto?
Somos 4 socios fundadores, presentamos la idea a un concurso de Emprendedores en el año 2013 donde fuimos escogidos por la IE Bussines Schooll como mejor idea. Recibir este galardón por la mejor escuela de negocios del mundo, fue el punto de inflexión que nos hizo decidirnos a lanzar el proyecto.

¿Desde cuándo se lleva trabajando en este proyecto?
Llevamos trabajando en el proyecto durante más de un año, pero de manera exclusiva y con dedicación total desde mediados de septiembre
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¿Cuándo comienza a funcionar?
Lanzamos el portal a finales de esta misma semana. Tenemos ya acuerdos con más 450 empresas del sector, las cuales irán e iremos subiendo sus anuncios de manera progresiva en la página. Creo que es importante resaltar que si el cliente no está familiarizado con internet nuestro servicio de atención al cliente le da todas las facilidades posibles para que pueda anunciar a su empresa.

¿Vais a prestar vuestros servicios desde León?
Si, nuestra sede está en León y creemos que se puede crear riqueza en internet desde León. La verdad es que no se encuentran muchos apoyos en León, al menos en nuestro caso, pero vamos a intentar mantener aquí nuestra sede.

En este momento en el que se presenta, en un contexto de crisis económica, ¿puede suponer un revulsivo y un empujón para el sector agroalimentario?
Por supuesto, es una oportunidad para aumentar la dimensión de muchos negocios y un nuevo canal información y de compra/ventas con coste cero.

Del sector agroalimentario, ¿cómo se encuentran las empresas que conforman este tejido empresarial?
La verdad es que la crisis ha afectado mucho en todos los sectores pero el Sector Agroalimentario no cesa de crecer año tras año en volumen de negocio tanto a nivel nacional como internacional. La mayoría de las empresas que lo conforman son PYMES, por lo que nuestro portal está enfocado principalmente a ellas.

¿Cómo pretendéis ayudar a las empresas del sector?
Con nuestra herramienta pretendemos romper las barreras de la información y ofrecer una seguridad a nuestros clientes para que puedan operar de manera sencilla a través de nuestro portal.
Queremos ayudarlas en la reducción de costes, como pueden ser el desplazamiento de comerciales o los costes de presencia en Ferias Especializadas. Somos una Feria Online.

¿Queréis remarcar la calidad de los productos españoles?
La plataforma en su primera fase tiene un perfil nacional, pero queremos en el segundo año contar con más países, para poder facilitar la importación y exportación. Los productos españoles tienen una gran aceptación en el exterior, a través del portal se pueden ver muy beneficiados para aumentar sus ventas.

¿Qué ofrecéis en vuestra web que no ofrezca la competencia en internet?
Lo primero no hay ningún portal parecido en el ámbito español. Somos un portal sencillo para que cualquier persona sin necesidad de conocimientos de internet pueda manejar su usuario de manera fácil.
Nos aseguramos personalmente de que todas las empresas registradas en la plataforma son reales y cumplen la información que suben a la página. Además las empresas pueden comentarse y valorarse entre ellas, lo que ofrece una confianza mayor a los usuarios. Lo más importante, no cobramos por anunciarse en nuestra plataforma ni por las transacciones realizadas durante todo el primer año de suscripción.

Os posicionáis como una empresa de distribución de productos ¿qué valor añadido ofrecéis, es decir, en qué os diferenciáis de otras empresas distribuidoras?
Nos posicionamos como un canal de compra/venta de productos del sector agroalimentario, no nos consideramos distribuidores, somos un medio de contacto entre empresas.

¿No es muy complejo con los precios y los márgenes de las grandes superficies competir contra ellos a bajo volumen?
No nos consideramos competencia para las grandes superficies sino un canal de compra/venta alternativa. Somos una plataforma enfocada al contacto entre empresas, no a la venta a consumidor final.

¿Existen fondos europeos destinados a los sectores agroalimentarios de la UE? ¿No podéis optar a gestionarlos?
Si, existen fondos específicos para el Sector Agroalimentario. Estamos valorando la opción de gestionarlos para ayudar a las PYMES, como parte de nuestros otros servicios relacionados, pero de momento la carga de trabajo no nos ha permitido profundizar en esta posibilidad.

¿Es un sector muy maduro en el que competís o siguen existiendo muchas oportunidades de captación de clientes?
El comercio electrónico es una nueva oportunidad de negocio y su cuota de mercado crece año a año. Muchas PYMES ya están viendo incrementadas sus ventas a través de tiendas online (B2C)
La presencia del comercio electrónico B2B (compraventa entre empresas) en España en el Sector Agroalimentario es muy baja. Otros mercados más maduros y con mayor recorrido nos han enseñado que el volumen de negocio generado en el comercio electrónico B2B duplica ya al volumen de B2C (venta a consumidor final). Nosotros sólo trabajamos entre empresas, no vendemos a consumidor final.

¿Hacia dónde os dirigís?, ¿pensáis en crecer fuera de Europa como mercado potencial a vuestro producto sabiendo la competencia feroz de España y de sus canales de distribución?
Queremos crecer a nivel Europeo y Latinoamérica en el segundo año, Asia está en nuestros planes para el tercer año y Norteamérica en nuestro cuarto año. Nuestra plataforma esta ideada para tener una dimensión internacional lo más rápido posible y poder dar la opción a nuestros usuarios de poder importar y exportar a través de ella.

¿Cuál será ahora el siguiente paso?
Una vez esté disponible nuestra plataforma disponible online, continuar buscando alianzas y acuerdos con asociaciones y marcas de calidad de todos los agentes del mercado agroalimentario.
A partir de Enero aumentaremos nuestra presencia en ferias del sector en toda la península y alguna ya confirmada en el extranjero.

¿Queréis añadir o destacar algún comentario?
Somos un proyecto tecnológico pero con personas con contacto directo con el sector, no una simple plataforma en ese gran mar que es internet. El trato personalizado y el contacto directo con nuestros clientes, es clave para nosotros.

León.portaldetuciudad.com / Juan Fco.Franco Sarmiento